フリマアプリのメルカリを利用している人は多いですよね。
また商品を購入するだけの人もいると思いますが、出品している人も数多くいると思います。

中にはまだ出品をしたことがない人や出品しても思うように商品が売れないという人もいるかもしれません。
今回の記事ではメルカリの出品について書いておきます。

商品が売れない理由は必ずあるので、売れる方法やコツもお教えします。
要点を抑えれば簡単に売れるようになりますよ！

売れる方法やコツをご紹介！>

売れる方法やコツを考える場合に、まず売れない商品には売れない理由があります。
圧倒的に需要がないものでない限り、基本的には売れます。
例えば粗雑な手作り商品を売っている場合はどうやっても売れない可能性もあります。

しかし基本的にどこかで買った中古商品などであれば、必ず購入者は現れます。

メルカリ内で商品を買ったことのある人であれば、その商品がどのように出品されていたかを考えるとわかりやすいと思います。
と言ってもよくわからない人もいると思うので、具体的に売れる方法やコツを紹介したいと思います。

商品説明文は細かく丁寧に！

たまにほとんどなにも書いていない商品が出品されていますが、そんな商品を買いたいと思うでしょうか。
メーカーのような説明文を書くという意味ではありません。
商品の状態ですね。

  • 購入先
  • 購入時期
  • 使用期間
  • 商品の状態（傷や汚れなど）
  • 保証期間
  • 希少性

これらの情報を書いておけば購入者は安心して購入できます。
メーカーの保証が残っている場合はそれも記載しておきましょう。
希少性は限定の商品や既に販売終了している商品の場合、書いておくと売れやすくなります。

またブランド品の場合は証明の有無で売れやすさがかなり変わってきます。
証明できるものがない場合でもいつどの店舗で購入したかである程度信用されます。
（嘘はだめですよ）

商品タイトルはわかりやすく！

メルカリの検索では商品タイトルと商品説明文どちらもヒットするように作られていますが、商品タイトルがわかりやすい方がクリックされやすいです。

  • 新品、中古など
  • 商品名
  • 型番
  • 色

商品タイトルには最低限このくらいは入れておきたいですね。
強調したい部分は【】『』「」などの記号を使うことで、商品を探している人にはわかりやすくなります。

鮮明な写真を複数使う！


ブレまくりの写真やわかりにくい写真だと購入者は不信感を持ちます。
新品であれば1枚だけでも十分ですが、中古のものだと傷や汚れの部分などを複数枚登録しましょう。

中古でもきれいなものであれば、そのアピールに鮮明な写真を掲載することで格段に売れやすくなります。

あと1枚目は一覧でもサムネイルとして表示されるので、全体の写真（付属品なども含む）を掲載するのが望ましいです。

送料無料に設定！

これはぼくも意外だったんですが、送料込にした方が売れやすいです。
逆に送料別だと売れにくいです。
とくに着払いは商品受け取りの際に金銭のやり取りが発生するので、嫌がられる傾向にあります。
宅配ボックスも利用できなくなりますしね。

多少販売価格に上乗せしても、送料無料の方が好まれます。

発送までの日にち

最近はネット通販などがすぐに配送してくれる環境なので、購入してから発送までに時間がかかると敬遠されます。
とくに4～7日間かかるという商品はぼくも他の商品買ってしまうと思います。

できる範囲で構いませんが、出品し続ける必要はないので、「明日なら発送できる」という前日に翌日発送可能で出品するといいかもしれません。

適切な価格で！

メルカリ内では同一商品が出品されているケースが多く、だいたいの相場というのがあります。
稀に意味不明なほど高額で売れる場合もありますが、それは運頼みになってしまい、売れにくくなってしまいます。

商品がだいたいいくらで売却されたのかは売り切れの商品を検索すればすぐにわかります。
そのときになるべく時期の近いものを参考に設定しましょう。

逆に相場より低く出品していると、より早く買い手が付きますので、そこはある程度自分で決めてみてください。

自己紹介文も！

自己紹介文はそこまで重視しなくてもいいと思うのですが、紹介文がなにもないよりはあった方が商品は売れやすいと考えていいと思います。
自己紹介のようなものを長々書く必要はありませんが、安心感を与えればそれでOKです。

その際不要な情報は書かない方がいいというのも忘れてはいけません。
「なんかこいつめんどくさそう」と思われてはいけないという意味です。

ですので「誠心誠意対応します」みたいな程度でも問題ありません。

評価について

当たり前ですが、悪い評価が大量についているアカウントは商品が売れにくくなります。
評価が1つもないアカウントも警戒されます。

評価がなにもない新規の状態であれば、適当な商品を1つでも購入すると良い評価がもらえます。
割と何でもあるので、一旦購入して評価に星を付けるだけでも全然違います。

ただ良い評価の数が0と1以上の差が大きいだけで、1以上であればそこまで気にしなくてもいいと思います。
もし心配なのであれば、自己紹介文に「機種変更したので新規アカウントになりました。以前のアカウントでは良い評価が○○ありました」のように書いておいてもいいでしょう。

曜日や時間帯

最後になりましたが、正直これが一番大きいと思っています。
メルカリでは上位にある商品が比較的に売れやすいです。
めんどくさいのかユーザーがほとんどソートをかけません。

そうなるとなるべくユーザーが見る時間帯に上位表示させた方がいいんですね。
上位表示をする方法は公開されていませんが、だいたいこういった商品が上位表示されやすいです。
※必ず上位表示されるわけではないようです。

  • 新規出品
  • 「いいね」が付いている商品を10%以上値下げ
  • メルカリライトユーザー

これらを悪用する人もいるので、対策が取られている場合やランダム性になっている場合があります。
ただ新規出品は今までの経験上、まず必ず上位に掲載されるのでそこは間違いないかと思います。

つまりある程度出品して売れなければ、出品し直した方がいい場合があります。

いつ新規出品を行うか

上位表示させたタイミングが夜中であれば、そもそも閲覧するユーザーがいない上に、すぐに埋もれる可能性があります。
ですので曜日や時間帯も気にした方がいいですね。

売りたい商品を買うユーザーがどの時間帯にメルカリで商品を探すのかがわかっていると、その時間に新規出品すれば売れやすくなります。
どの層かわからない場合は20～23時くらいが良いでしょう。
曜日は祝日や土日が売れやすいので、その曜日を狙ってもいいですね。

あと夏場の暖房器具や冬物衣類、冬場の冷房器具や夏物衣類などの季節商品はどうしても売れにくくなるので、低価格に設定するか時期をずらすしかありません。

まとめ

以上がぼくが実際に行って学んだ売れる方法とコツです。
売れない商品には理由があるので、どうやったら売れやすくなるのか、写真の撮り方や文章の書き方も自分なりに工夫してみてください。

そのときに既に出品されて売り切れになっている商品を見ると参考になるし、学べる部分があると思います。